Con người luôn sợ đánh mất cái mình đang có hơn là muốn nhận được những gì chưa có. Vì thế, khi bán hàng, đừng ngần ngại đưa ra các thông điệp mang tính mất mát, tiêu cực. Thủ pháp này gọi là Pain Add-on – Gia tăng nỗi đau, sự sợ hãi.
Mọi người là Thời tiết, mọi người là Thần đèn
Vậy đấy, mọi người là thời tiết, mọi người là thần đèn. Hãy ghi nhớ bài học này, bài học mà tôi đã phải trả rất nhiều tiền, rất nhiều thời gian và vô số những trải nghiệm tiêu cực để nhận ra.
